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开摄影工作室的你如何找到更多客源?

2020-04-07 10:01:37   点击:
文章来源:黑光网
 
     纵观摄影行业大市场,客户要求越来越高,成熟的团队在各方面更有竞争力。因此摄影工作室是独立摄影师职业发展的趋势。那开摄影工作室到底挣不挣钱?开摄影工作室需要准备什么?怎样才能经营好你的工作室?这是很多摄影师都比较关心的问题。
 
  我们有幸接触到了摄影行业内知名的摄影师如武妍汐老师、罗薇老师以及一甲摄影工作室,总结分享他们的一些经验。
 
1、深入了解摄影行业
 
  目前摄影行业已经形成了比较客观的市场规模,摄影行业获得了足够充分的发展空间,对专业摄影人才的需求是非常大的。每个区域的行业环境都不同,想了解工作室能否挣钱需要我们调研当地的市场状况,具体调研工作可以包括以下几个方面:目前在城市内开设的摄影工作室的经营状况、规模,市场是否已经达到供需平衡,哪一类型的摄影工作室市场比较热门,是婚纱?写真?还是产品摄影?每一个分类中的竞争度如何,如果产品摄影刚好是的你强项,而这方面的工作室又不多,市场需求可以养活工作室,那产品摄影行业会是一个不错的选择。

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2、找准定位与精准预估预算
 
  目前市面主要分为婚纱婚礼、人像写真、美食、商业产品工作室等,可以根据自己擅长的拍摄题材和市场调研来选择工作室的定位。充分考虑到成本和市场行情,设置不同的价格区间和样片来供用户选择。
 
  除了要考虑各种器材、房租、装修、人员工资等费用支出外,还要充分考虑资金回本的时间,预估每个月的订单量和利润,回本以及开始盈利的时间,并且提前预留一个月左右的现金用于预支房租、电费、印刷费用等等。

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3、严格控制成本
 
A、场地
 
  根据工作室拍摄的内容来选择工作室的场地,如果是拍摄人物证件照为主的可以选择人流量比较多的市中心,而需要经常拍摄外景的可以考虑交通方便、离各个取景地都比较近的地点。不管什么类型的摄影工作室,最好准备一个房间作为自己的影棚,这样成本会比较低,拍摄也比较方便。
 
B、人员成本
 
  人员包括摄影师、摄影助理、后期师、化妆师、客服、财务等,需要根据自己工作室的定位和规模估计要多少人手才是恰到好处的。当然,为了避免人员冗余带来不必要的支出,在工作室开设前期,一般工作室需要一位摄影师和后期师就足够了,除此之外,可以一人多职,减少人力成本。
 
C、时间成本
 
  摄影工作室的服务期间从确认拍摄到后期交付作品为止,这一整个流程走下来至少也需要一周半个月,时间成本是很多初创摄影工作室的人容易忽略的问题,如果因为流程不规范,造成拍摄失误、浪费时间,这就会给工作室带来了极大的损失。所以为了节约这方面的时间成本,建议形成自己的工作室业务流程,不同的人负责不同的步骤,确定不同岗位的标准流程时间,确保订单高效进行。
 
D、器材
 
  相机最好选择全画幅相机,镜头最好覆盖12~200mm端常用的变焦镜头,以及35、50、85mm几支大光圈定焦镜头,足够应付各种日常使用,预算充足的话备多一台相机应付突发情况。便携闪光灯以及影棚内的闪光灯也要配套完整。另外还有一些零碎的快门线、引闪器、滤镜等等都需要准备。

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(明基SW271专业摄影显示器)
 
 后期设备其实是很多人会忽略的一个部分,所以这就有可能成为决定工作室成败的关键,后期设备主要就是显示器和打印机。打印机可以用于打样使用,印刷相册可以外包,节约成本,而如果不涉及打印输出的话,就不用在这个选择上费心了。不同于打印机,显示器肯定是摄影工作室的刚需,许多摄影师都反馈由于显示器的色差,经常有顾客投诉照片颜色奇怪,严苛的顾客甚至会让摄影师重新修图打印,这会浪费时间和打样成本,后期不可避免地要升级显示器,这又是一笔不小的花费。而一台专业的摄影显示器可以帮助减少因为色差带来的返工,工作室的专业度也会得到提升,在和顾客沟通的时候也会更有话语权,从而减少时间与打样成本。
 
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(武妍汐老师使用明基SW270C联机拍摄)
4、团队管理
 
  摄影工作室大部分都是熟人合伙,但是因为涉及到利润分配,所以建议一开始就要有清晰的人员结构,明确每个人的岗位职责和薪资。如果是合伙制的话,也建议将利润分配以文字形式确定下来。管理员工记住这一点:分工明确,奖惩分明,学会分钱。
 
  另外还需要控制人员流失率,加深他们对工作的认识,定期进行培训与团建,这都是能让团队保持活力的有效方式。
 
5、提前规划运营推广
 
  客源是大部分初设工作室的痛点。怎么能在创设初期得到足够支持工作室发展的客源?答案其实很单一,那就是推广营销。简单来说,就是排除市场噪音,将你要吆喝的话,尽可能准确地传达到事先定位的顾客群体的耳朵里,题主需要明确:为什么消费者一定要选择这家工作室,可以从产品、服务、地址等等方面去分析,至少能为自己找到一个独特的优势。
 
  A、根据工作室不同的定位选择合适的推广模式,如开设在学校附件的毕业证摄影工作室,可以选择学生发传单帮忙推广选择;婚礼拍摄则可以在各大婚礼平台投放广告
 
  B、推广内容:推广内容就是你呈现给潜在客户看到的是什么,它决定了你推广的转化率。内容可以是你的客片,也可以是一次促销推广,还可以是一场免费拍摄活动,尽可能把客户吸引过来,再通过客服一对一进行转化。
 
  C、推广渠道:美团,大众点评,抖音、微博、小红书等,根据目标顾客所处的平台选择即可。
 
  D、口碑营销:通过技术和服务质量来塑造自己的工作室形象,以此通过口碑营销来获得客源,把已有的客户服务好,激励他们帮我们去传播,毕竟这个行业里有超过一半的客户是通过老客户转介绍过来的,相比减少成本,提高订单量和利润才是更好地运营工作室的方法。

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     6、避雷Tips
 
  A、刚起步的工作室步子不能迈太大,同时对资金要有一个全面的把握,不要等工作室成立之后无底线地投入资金,要会及时止损。
 
  B、要找到客户源,没有客户源肯定就是最大的风险。
 
  C、需要靠谱的人管理财务。
 
  D、应该有效引导客户,告诉客户怎么做,而不是被客户牵着鼻子乱做。
 
  E、避免低价恶性竞争,这是最不合适的推广行为,只会扰乱市场平衡。


 
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